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【農資賒銷】今年的欠賬,你能收回多少?

發布時間:2019.12.24

      真正的冬天來臨了,肥料行業的冬儲也要來臨了,就在行業內忙著收冬儲款的時候,不少農資人卻拿著厚厚的白條,為如何收回今年的欠款而發愁。

      客戶拿了產品,打了欠條,產品真的就算賣出去了嗎?沒呢。因為錢還沒有收回來!
      現在距2020年還有不到40天的時間,你可以坐下來安靜的算下,截止到目前一共賣了多少農資?一共賺了多少錢?如果白條的數額超過了盈利,這說明你在拿自己的錢做好事,如果碰上幾大筆要不回的爛賬,別說賺錢了,說不定還要賠錢!如果賒銷,只是一年年的在賠錢,你干嘛還要賒銷?

      賒銷前,先想清楚下面這幾個問題:
      農民買農資不付錢,除了資金周轉的問題外,其實還有一個目的,就是害怕買到假農資,他們要親眼看到使用農資為他帶來的好處,才心甘情愿付清欠款,不然不給你翻臉就是好樣的。
      當初選擇賒銷的時候,是為了跟客戶搞好關系,但每賒出去一個訂單,不要債還好,一旦開始追討的時候,一次次的登門要債,一次次的催促提醒,從朋友變成了敵人,反而得罪了很多人,如果賒銷,只是短暫的美好,你干嘛還要賒銷?
      你不想賒銷,又擔心不賒銷死得更快。因為都說拒絕賒銷是不可能的,誰讓你慣壞了客戶呢?買衣服沒見他們賒銷吧?買日用品沒見他們賒銷吧?為何買農資就一定要賒銷?種植戶不是沒錢買,只是缺少一個給現錢的理由。如果賒銷,不能多掙錢,你干嘛還要賒銷?

      都說賒銷能帶來更多的客戶,但事實是如此嗎?客戶第一次賒銷后,未按約定時間還款,那他就會因為欠錢理短,估計每次見你都繞著走,關系越好恐怕越明顯。最后寧可拿現金去別家要貨,也不敢再來找你拿貨,那豈不是把客戶白白送給了別人。
      總而言之,最終的原因還是種植戶對產品的不信任,所以農資經銷商需要做的是找一家值得信賴,技術強大,產品高效的生產廠家作為合作伙伴。

      河北農沃綠農業科技有限公司前身為成立于1999年中國農大曲周實驗站科技開發部,為重新定位部門職能和服務范圍而更名為河北農沃綠農業科技有限公司。我們是中國農大的一部分,有能力解決好土壤因長期使用化肥和農藥造成的污染、板結,作物產量低、品質差等問題。同時我們有專業的技術團隊,中國農業大學的教授座談,能幫助農戶很好的解決別人解決不了的問題。公司還為經銷商朋友們制定了一套現款銷售模式:(舉例:所有使用公司產品的用戶均發放科技示范戶證書,現款訂貨一律享受公司優惠政策以及一些免費服務項目等等);通過這種模式已經有經銷商朋友成功的改掉了農資賒銷的習慣。解決了年底要賬的困難。

      公司所生產的產品全部生物制劑,以菌治菌,安全無公害,以贏得了客戶的滿意、市場的認可和社會的尊重。河北農沃綠,用心服務、傳遞信任!期待每一位新老客戶的真誠合作!

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